安定したチェーンストアの棚には、ナショナルブランドだけが並んでいるわけではありません。
インドネシア、フィリピン、日本の大手チェーンストアと仕事をしてきた中で、共通点に気づきました。カーエアフレッシュナーカテゴリで本当に成果を出しているお店は、ほぼ例外なく自社のプライベートブランド商品を持っています。
ナショナルブランドを置き換えるのではなく、もう一本の柱を加えるイメージです。ナショナルブランドが来客を引き寄せ、プライベートブランドが粗利を手元に残す——これは現在の小売業でもっとも一般的かつ効果的なカテゴリ戦略の一つです [1]。
プライベートブランドのカーエアフレッシュナーをまだ始めていない、またはその価値を見極めている段階の方に向けて、私たちが現場で見てきたことをまとめました。
ナショナルブランド vs プライベートブランド — 何が違うのか？
| ナショナルブランド（NB） | プライベートブランド（PB） | |
| 新規顧客獲得 | 強い（ブランド認知） | 育成が必要 |
| 粗利率 | 約25〜35% [2] | 40%超も可能 [2] |
| 価格設定の自由度 | ブランドオーナー主導 | 完全に自社判断 |
| 長期的なブランド資産 | ブランドオーナーに帰属 | 自社の棚に残る |
NBとPBは競合ではなく補完関係です。ナショナルブランドが集客し、プライベートブランドが利益を確保する。
なぜカーエアフレッシュナーがプライベートブランドの最初の一歩に最適なのか
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見た目と香りの両方が購買の決め手： 消費者がカーエアフレッシュナーを選ぶとき、デザインが目を引くかどうか、香りが好きかどうかを見ています。この2点を押さえた新ブランドは、受け入れられる可能性が十分あります。
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消耗品なので自然とリピートが生まれる： 使い切ればまた購入される。リピート購入は自然に発生します。
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カーエアフレッシュナーは自動車用品の中で最も回転率が高いカテゴリ： リピート購入のついでに他の自動車用品も購入されることがあり、香りは単なる商品ではなく「再来店の理由」になります。
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高いカスタマイズ性： 香り・パッケージ・カラーをすべて調整でき、独自のブランドイメージを作りやすい。
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参入障壁が低い： まず3〜4アイテムから始めれば十分。一気に大量投入する必要はありません。
カーエアフレッシュナーOEM工場を選ぶときによくある課題
工場は製造だけ。あとは全部自分でやらなければならない。 プライベートブランドのカーエアフレッシュナーを成功させるには、製造だけでなく、香り開発・パッケージデザイン・棚陳列の計画も必要です。全工程をサポートしてくれるOEM工場を見つければ、大きな手間を省けます。パッケージデザインとテスター設計だけでも、消費者が「棚の前で立ち止まるか」どうかを大きく左右します。
初回発注のMOQが高すぎる。 市場検証が済んでいない段階では、大量在庫を抱えたくないのが本音です。小口から始められる柔軟なMOQのOEM工場を選ぶことで、初回のリスクを抑えられます。市場の反応が見えてから放量の話をする方が、はるかに確実です。
大手チェーンとのPB実績がない。 実際に大型チェーンストアのプライベートブランドプログラムを手がけた実績があるか、事前に確認することをお勧めします。実績のある工場は製造を知るだけでなく、棚の論理から消費者体験まで、通路側のニーズを理解しています——それがすべて最終的な販売数字に影響します。
私たちの経験から
AirQは1990年の創業以来、カーエアフレッシュナーのOEM製造に30年以上携わってきました。ISO 9001:2015認証を取得しています。大手チェーンストアへの納品経験は、クライアントのプライベートブランド開発プロセスを実際に走り切った積み重ねで生まれたものです——理論ではなく、自分たちが実際に歩んできた道です。
インドネシアのAZKOは全国250店舗を展開。AirQの商品は自動車用芳香剤コーナーの棚占有率60%を誇り、年間販売数は100万個——1店舗あたり平均5,000個です。フィリピンのBladeは60店舗で年間30万個を販売。日本のDon Quijoteとも継続的なパートナーシップを築いています。
「1店舗あたり年間5,000個」は達成可能な数字です——商品のポジショニングが適切で、売場サポートがしっかりしていれば。
今評価中なら、まずこの3つの問いから考えてみてください
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あなたのお客様は誰ですか？カーエアフレッシュナーの見た目・香り・価格に何を期待していますか？
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まず何アイテムからスタートしますか？吊り下げ型・ベントクリップ型・固体缶型——切り口が違えば価格戦略も変わります。
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年間の販売目標はどのくらいを想定していますか？目標が明確なほど、カーエアフレッシュナーOEM工場との適切なMOQと品目構成の話し合いがスムーズになります。
この3点を整理しておくだけで、工場との打ち合わせがぐっとスムーズになります。具体的なプランがなくても、まずお話しするところから始めていただけます。
よくある質問 FAQ
Q：初めてプライベートブランドを作る場合、何を準備すればいいですか？
A：明確なイメージがあると、打ち合わせがスムーズに進みます。準備しておくと役立つもの：ターゲット消費者像、おおよその価格帯、販売予定の通路、そして参考にしている競合商品。また、事前に当社の製品カタログをご覧いただき、気になるアイテムを絞っておくと、より具体的な話ができます。
Q：MOQはいくつですか？
A：標準品は香り1種につき1,000個から。初回は4種類の香りを選ぶことをお勧めします（合計4,000個）。これにより棚に十分な品揃えが生まれ、同時に異なる香りの市場反応をテストできます。非標準品については別途ご相談ください。
Q：工場がパッケージデザインを手伝ってくれますか？
A：はい。社内にデザインチームがおり、ブランドの方向性とスタイルをお伝えいただければ、実行はお任せください。パッケージデザインからテスター設計まで対応しています。
A：はい。社内にデザインチームがおり、ブランドの方向性とスタイルをお伝えいただければ、実行はお任せください。パッケージデザインからテスター設計まで対応しています。
参考資料
[1] Private Label Marketing Statistics 2025 — Amra & Elma https://www.amraandelma.com/private-label-marketing-statistics/
[2] Private Label’s Growth Surge and the US Brand Battle Ahead — Just Food https://www.just-food.com/comment/private-labels-growth-surge-and-the-us-brand-battle-ahead/
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著者について 本記事はAirQ ゼネラルマネージャー、Pin Wuが執筆しました。AirQは1990年創業、カーエアフレッシュナーのOEM製造に30年以上携わっています。
AirQ | 1990年 台湾・高雄創業 | ISO 9001:2015認証取得 | OEM／ODM 総合ソリューション